De rekensom van een SDR klopt zelden
Een salesmedewerker aannemen betekent werving, inwerken, tools, begeleiding en het risico dat diegene vertrekt. Totdat alles loopt, blijft je pipeline afhankelijk van wie toevallig tijd heeft.
Betalen per afspraak verplaatst het probleem: de leverancier verdient aan boeken, niet aan kwaliteit.